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獵頭CC有哪些技巧方法?

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admin|2019-02-1800:00

1 ?在找資料的時候,順便找到老板的名字,在打電話的時候,直接找老總,若對方問到我是誰,我會說是其客戶或者朋友,這樣找到的機會大一些:裝老板朋友/客戶(與外有業務聯系的部門是比較好轉的,如:人事招聘,銷售,市場,廣告,采購。) 2 ?多準備幾個該公司的電話,用不同的號碼去打,不同的人接,會有不同的反應,這樣成功的幾率也比較大。 3 ?隨便轉一個分機再問(不按0轉人工),可能轉到業務員那里或人事部,這樣就躲過前臺啦,然后就看如何與非前臺人員如何溝通了,沒準一下轉到老總那里,呵呵! 4 ?直接告訴前臺建網站的好處,或者做推廣的必要性,讓她無法拒絕! 5 ?如果你覺得這個客戶很有戲,你就不要放棄,可以找另外一個同事幫你打,順便考考你的同事,也可以學到新的方法! 6 ?事態嚴重化(使其無權處理):例如(對于房產公司)你好,我有一棟樓要出租,希望找你們公司老總談,不知道你們老板貴姓?再如(對于廣告公司)你好,我是北京晚報的,您們公司老總是那一位?我們跟他談談代理的事情! 7 ?你好我是51job的,貴公司在我們這里登記招聘員工的信息,我想問一下貴公司的法人是誰?因為我們要核對您的相關資信情況! 8 ?夸大身份!例如:你好,轉你們李總(聲音要大)!我是××公司的王總??! 9 ?我是用了歷史上最卑鄙無恥的兩種方法。 假設知道老總姓李 A:你好這是++公司 B:你好李**叔叔在么?我是他的侄子?。ㄠ洁絶~~轉過去了) 假設不知道老總姓什么 A:你好這是**公司 B:你好**公司吧,你們在**大廈上么?我是電力公司的,你們這個月的電費有點問題,給我轉到行政部?。ㄠ洁絶~~-轉過去了) 對付她們很容易的,只要你有征服他們的欲望,就有辦法! 10 ?威脅法!例如:小姐,這事情很重要,你能否做主?我很急,馬上幫我轉給你們公司老總(或負責人)。備注:此類方法適用于買域名! 11 ?A:喂...李總在嗎? B:不在,你哪里 A:我泉州的,我姓章,他電話(手機)是多少? 聲音放低點,一般情況前臺都會告訴你老板手機的。 12 ?前臺:你哪里? 回答:廈門的,剛來福州,有重要事情找你們老總(知道姓名,那就直說姓名) 前臺:我問你哪里,哪個公司的?! 回答:小姐,你姓什么?我很不習慣你這樣問話知道嗎??。ㄕZ氣要強,拍著桌子說話)在不在,在就給我轉進去,不在就把手機拿過來! 13 ?A:小姐,張總可能有急事找我,他打了我的手機,現在還在公司嗎?我回電!謝謝! 14 ?大家好,我是廈門商務部的新員工,黃添榮,希望能和你有很好的交流,對于繞前臺,我自認為這種辦法有時還是挺管用。 針對外地的,官方式:你好,我是(廈門),受國家有關部門委托,找貴司總經理! 本地的:我:“你好,轉總經理” 小姐:“你有什么事?” 我:“有” 小姐:“你是哪個單位的?” 我:“我是黃添榮?!?評論:小姐聽到我們的名字一定會以為我們和總經理很熟,這個辦法真的很不錯的,試試! 15 ?1)惠州這邊很多的土老板,我就會直接說:"老板在嗎?他電話多少?" 2)有時在知道老板的姓以后我會講:"王老板在嗎?" 若不在就說:"他過我公司來了沒有呀?怎么還沒來?手機多少?" 16 ?“我是**路郵局的,請問你們公司的全稱是*******,總經理是***,我現在找他核對一下......?!?一般廣州這邊這種方法比較有效,還有假裝政府機關或銀行等。 17 ?假如我是廈門分公司的周統彬,針對平常方法繞不過的前臺時,索性坦白相當,尊重她:王小姐,你早!我是中國企業網的周統彬,我昨天已與李總聯系過了,不知你是否可以替我安排今天上午或者下午,與李總通個電話,只需2分鐘,謝謝! 18 ?我通常是用國際采購商的身份找相關負責人或老板。有時我會留下另一個手機給她們讓他們叫老板來找我! 19 ?你好,我是國家互聯網信息中心XX處辦事處的,叫你們老總接電話! 20 ?在武漢,很多人好管閑事,非要問清楚,其實問不問結果都一樣,所以她越想知道我越拽,通常說: ——XX總在不在???——你是哪位??? ——我是他一個朋友?!宜惺裁词?? ——有點私事,他是不是不在???這時她就給老總了?;蛘咚龝f, ——他不在。 ——那你告訴我他的手機,我把他號碼弄丟了,謝謝,有點急事。 21 ?如果是要找老板,我一般會說是外商的翻譯員,然后就拿老板的姓名和手機,這個方法還是挺管用的。各位不妨可試試的,例如:你好,有一家德國的××公司,看到你們公司的英文網頁(供求信息)想和你們公司老總通個電話,你們老板的手機是多少?他在嗎?…… 22 ?“您好!XX公司嗎?我們是市政府經濟貿易委員會的,我們有一個重要的經濟論壇活動要邀請貴公司負責人,麻煩您把電話轉給他,我們要就具體的事宜跟他確認?!保ㄒ驗樯蟼€月我們廣州公司剛好有這樣一個大型活動,我通過這種電話得到不少老總的姓名和電話。) 23 ?知道該公司老總名字(男性)后,請一男士拿起電話:我找***(直呼其名)……不在?他手機號碼是多少?……我是誰?昨天還一起喝酒了的?。ê茏У恼Z氣) 24 ?你們總經理姓什么我忘記了,對了,上次他對我說:過段時間再打給他。所以我今天就打給他了,你幫我轉到總經理辦公室好嗎?謝謝你! 25 ?請找×總,怎么不在?不是說好今天這個時候讓我去個電話嗎?你看他什么時候回來?這事挺重要,他的手機是138還是139?你告訴我,我記一下。 26 ?您好!我是沈陽分公司的龐玉。我一般就是告訴前臺的小姐說:“我知道你很為難,每天接到各種各樣的電話都很多,很難確定哪個電話該去找老板,我也有過這樣的經歷,我很理解您。同時我也告訴您,我給你們老板打電話是有一個對貴公司很重要的事情。必須馬上和你們老總取得聯系,麻煩你現在幫我找一下?!?27 ?自稱自己是某銀行的需要和X總核對資料,或者是存款出了些問題,要通知X總。(前臺一般不敢過問老總的錢的事情。) 28 ?你好,我是某某記者。(我本身有記者證)想和你們老總商量一些事情! 29 ?“您好!幫我接一下你老總!我昨天有一份傳真給他,確認一下他是否收到了?!?30 ?假如你英語好的話,給前臺幾句純正的英語,立馬搞定,屢試不爽! 對于新入行的同事們的一些打CC的交流,下面介紹幾種打CC的方式與心理,請大家務必用心領悟,剛剛開始可能會比較困難,但是也要做到每天電話不能少于30個。 心理準備:戰勝恐懼,自信 可以寫一個script CC目的是得到姓名和聯系方式 不是每次都會成功;多聯系才會不斷提高 過程中: 不慌張,不透露自己太多,不要總打一個team 要介紹自己,問問題,發現聯系 準備階段: 找到客戶的競爭公司 研究他們的產品和可能的公司架構 判斷公司的人員和工作內容 處理這些人名和聯系方式 聯系這些人 *** 繞過Gatekeeper(前臺,老板助理,目標的其他同事等)的方法*** 1、“很快的謝謝你”方法 - 電話溝通過程中使用簡短,直接,生硬的短語,每句話后面都跟“謝謝”,讓對方沒有時間更多思考,茫然中就接入了。 2、“我熟識,你可能不”方法 -“幫我轉tom,tom ZHANG” 暗示知道該人,為了讓接線人容易找到該人,補充姓。 - 接下來報自己姓名的時候如法炮制。 - 當接線人問事由的時候,“是關于……請幫我轉進去!”(暗示接線人什么都不知道,在浪費你的時間)。 總結: 只要是從事獵頭這個行業就必然會接觸到CC,CC是什么我就不多言了。CC是必須的么?我想說,不是必須的。但是是必備的。不需要每一個CASE都要通過CC來完成,現在的獵頭技能中,可利用的渠道絕不僅僅限于CC這個基本的技能,甚至是看家本領。我們可以利用網絡(包含專業論壇、獵頭論壇、新聞等等),人脈、以及通過各個渠道的LIST,還有同行推薦,其實也可以算在人脈里面。很多CASE走到這一部的時候就可以解決很大一部分。CC是最后考慮的一個機會。 不用CC,行不行?我想說,不行。如果你其他的渠道都不能解決的時候,CC可能是最能解決問題的方法。而且,你在從事獵頭的第一天起你就已經開始CC了,無論你是CC候選人還是企業,甚至還是同行,你就已經開始了。 所以說CC是基礎,是必備,但不必需。 1.CC有技巧么? 是的,有的。CC的技能也是修煉了,這要綜合了你的應變能力,你的心理承受能力,必須有一定數量的CC,你才能達到一個CC的質量變化。很多新入行的朋友們,問怎么CC,我認為只是告訴你一個理由,讓你去CC你只是增加了你成功的幾率,但是還是不能提高你的CC技能。技能也需要經驗,需要技能,需要你的應變能力,需要你的心理承擔能力。 2.如何進行CC? CC前要做準備,理由是什么?如果是本人如何處理?別人轉接如何處理?前臺如何處理?我想這些方面在獵頭技巧中已經羅列很多,我就不再贅言。但是本著一個原則就是:你的噱頭理由必須是和你要找的人緊密相連,而且轉接的人不得不接,不得不說。本著這樣一個原則來進行。
文章標題:獵頭CC有哪些技巧方法?
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作者:弗蘭克J 鏈接:https://www.zhihu.com/question/19969807/answer/17893416 來源:知乎 著作權歸作者所有。商業轉載請聯系作

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