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獵頭顧問與HR第一次溝通的那些要點

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admin|2018-11-0600:00

很多獵頭顧問在與HR溝通之前都會先了解客戶公司,因為第一次與HR溝通不僅是雙方建立信任的基礎,還可以在與HR溝通時了解更多資料,或將掌握的資料與HR核實,爭取資料的準確性。那么,獵頭顧問如何與HR第一次溝通要點呢,深圳獵頭公司認為以下4點不能不注意。 一、溝通前的信息收集與思考(企業希望展現的優勢,候選人跳槽的動力) 1.客戶在網上的信息是否清晰、完善; 2.信息中客戶是否有什么優勢,或有什么不足; 3.股東背景、經營情況、合作伙伴、產品與服務、高管團隊穩定性、成立時長、組織架構特點、分支機構和子公司、企業文化、發展歷史、未來規劃等; 4.招聘職位所發布的網站平臺質量、職位JD完整性、職位級別; 5.客戶公司最近的實時資訊,正面與負面新聞等。 二、溝通中的提問體系(該客戶公司具備怎樣的條件,可以找哪種條件的人才匹配該職位) 針對企業的了解: 1.對客戶的產品或服務的了解; 2.對客戶所處市場的了解,市場現狀、地位、主要競爭對手; 3.對客戶公司組織架構的了解,公司管理制度的特別之處; 4.公司文化、價值觀,可以從工作氛圍和用人風格的角度去了解; 5.招這個職位的原因是什么,是候補、儲備或其他原因嗎; 6.公司歷史、人員數量、經營狀況、未來規劃等,哪些能提煉為對候選人的吸引點; 7.是否跟獵頭有過合作,合作了多久,供應商數量,合作具體情況; 8.重點關注獵頭供應商的哪些特質。 三、針對職位的了解 1.該職位前任的情況; 2.薪酬范圍及上浮點; 3.職位所處的組織架構中的位置、匯報對象、平級協作、管理權限、下屬數量; 4.要求到崗時間及企業已招聘的時長,招聘中碰到的難點; 5.該職位的發展路線是怎樣的; 6.有哪些福利和支持; 7.面試流程。 四、候選人的任職資格 1.特殊技能、工作經驗、管理經驗、語言技能、所持證書等; 2.工作地點、出差要求; 3.個人特征特殊要求,比如生肖、星座等(相信很多獵頭都有遇到這種問題); 4.候選人來源建議,尋訪范圍要求。 在獵頭公司看來,一個專業的獵頭顧問在與HR溝通時,不但要建立雙方之間的信任,還要根據職位需求去獲取更多相關資料。獵頭顧問想要快速、精準地找到候選人,就要掌握與HR溝通的要點??傊?,獵頭顧問必須把握客戶對候選人要求的實質要點。
文章標題:獵頭顧問與HR第一次溝通的那些要點
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