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新人獵頭如何打CC?

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admin|2018-09-1900:00

CC是Cold Call的縮寫,意為陌生電話。目前獵頭行業已經比較成熟,各個公司也有比較豐富的人才資源庫,但打CC依然是不可取代的尋找目標人選的有效方法、是每個獵頭新人都應該必備的搜尋技巧,也是必須經過刻意訓練才能獲得的技能。 那獵頭新人如何打CC?打CC前應該做何準備?好獵頭告訴你,以下四個方面需要注意。 1、打CC不是欺騙,而是表演 首先,什么是CC?想清楚很重要。獵頭新人剛入行,對于陌生接觸的方式往往會有心理障礙,認為打CC編造一段謊言去獲取聯系方式是違背道德的。但凡事要看本質,獵頭獲取目標人選的聯系方式是為了給目標人選提供更好的職場機會,而不是為了騙取他人錢財或者別的不良目的,所以,認識到打CC的本質很重要,認識到獵頭的使命也很重要。打CC不是欺騙,而是表演。歷史上的“空城計”,“鴻門宴”,各種官場和商場上的明爭暗斗,不都是帶有表演成分的? 2、被點破被拒絕很正常,不要覺得沒面子而放棄。 另外,要做好被點破被拒絕的心理準備。打CC需要繞前臺,前臺每天都接上百個電話,其中就有好些是供應商利用各種借口想合作的電話,前臺不可能都轉給部門負責人,目標人選也不可能第一次接觸就信任你,所以,當場被點破或被拒絕很正常,不要因為被拒絕就覺得人生灰暗了,馬上就要放棄了,堅持不下去了,大家都經歷同樣的事情,臉皮都要被磨出厚厚的繭,才能游刃有余。 3、構思好說辭和扮演角色。 當心態擺正后,就正式開始進入打CC的流程中了。新人打CC會慌亂,這也正常,慌亂是因為腦袋里面一團漿糊。所以,必須事先構思好情節,想好自己該扮演的角色,角色配備的合理說辭,并對對方的質疑隨機應變。是扮演公司的客戶?還是扮演記者?或者是別的角色?根據實際情況來定。 4、吐字清晰,語調平穩。 正式打CC時,先整理好思路。然后拿起電話,鼓起勇氣,沉著冷靜地進入設定的角色里。吐字要清晰,語調平穩,不急不緩,不要先慌張結巴或者膽小退縮。只要你表現得沉著冷靜,理直氣壯地,前臺就不會有太多質疑。當繞前臺成功后接觸到目標人選時,就要向人選傳達真實的信息,展現出足夠的誠意和專業能力來打動對方。 打CC是獵頭新人的必經之路,經過這個過程的磨練,
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作者:弗蘭克J 鏈接:https://www.zhihu.com/question/19969807/answer/17893416 來源:知乎 著作權歸作者所有。商業轉載請聯系作

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