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獵頭同客戶簽約成功的關鍵是什么

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admin|2018-07-3100:00

對于獵頭新人來講,在和客戶溝通的過程中非常容易犯一個毛病,那就是慫。覺得對方是大公司,招的職位動輒十幾萬,幾十萬,上百萬,而自己呢?是個新人,是個沒經驗的小獵頭,公司規模也不怎么大,客戶憑什么跟自己簽約呢? 如果抱有這樣的思想,那么根本就不適合做獵頭。因為這不僅是對公司的不認可,對獵頭職位的不認可,也是對自己的不認可。獵頭的職能是什么?那就是通過自己專業的服務,為甲方客戶推薦合適的候選人,不說功在千秋,也是造福廣大企業,造福廣大職場人,是值得驕傲和自豪的。沒有經驗可以培養,沒有人脈可以積累,但如果慫,缺乏對自身及職業的認同,那么就真的沒有機會了。 沒有哪個獵頭承認自己慫的,哪怕真的很慫。那么好,看看是否具備以下的幾個“特質”吧! 1.始終不好意思開口提簽約 獵頭跟甲方企業溝通,向企業展示自身的優勢,展示人脈的廣闊,企業的正規,服務的專業,目的不就是為了簽約嗎?當我們談的差不多了,對方也認可了我們,那么接下來要做的就是提簽約。不要不好意思,不要只提一次,獵頭要時不時地在客戶耳邊提這件事。你如果提了,大不了對方不同意,大不了被拒絕;可如果不提,難道還指望客戶主動提嗎? 2.等待客戶先開口 前段時間到公園散步,嘴里叼著半根冰淇淋。開始沒發現,一個小朋友一直跟在我后面,看我吃冰淇淋。我被那孩子盯得不好意思,于是給對方也買了一根。 對于一個可愛的孩子來講,通過眼神就能傳遞出很多信息??色C頭已經是成年人,哪怕你滿臉期待的想要和客戶簽約,但卻不好意思開口,那么你也別指望客戶主動提。 一方面是因為你已經不再萌(滿臉橫肉),另一方面一個不敢主動開口提合作的獵頭,又怎么指望對方能“厚臉皮”的挖到候選人呢? 3.被拒絕之后就直接放棄 對于獵頭來講,被拒絕是很正常的。在獵頭的工作中,不僅會被客戶拒絕無數次,也會被候選人拒絕無數次。獵頭本來就是游走于拒絕與接收之間,當對方拒絕了你,你要想的不是氣餒,更不是放棄,而是要再接再接,尋找自己被拒絕的原因,并將問題解決,以期達成合作。 以上便是常見的幾種“慫bi”狀態,是不是很多新手獵頭都有類似的體驗。其實慫也不可怕,沒有誰天生強大,但要有一個想要改變的心,如果連這份心都丟掉了,還是回家抱孩子去吧!
文章標題:獵頭同客戶簽約成功的關鍵是什么
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作者:弗蘭克J 鏈接:https://www.zhihu.com/question/19969807/answer/17893416 來源:知乎 著作權歸作者所有。商業轉載請聯系作

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