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成為一名厲害的獵頭

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倍特人力|2020-08-2716:51

   職場高端人士,陸陸續續有很多獵頭找到他,對他這種職級的人來說,他不會排斥獵頭,反而會跟獵頭保持一定的聯系,畢竟沒有人會排斥給自己留一條后路。

  但是跟他打交道的絕大多數獵頭都不夠專業。

  這些獵頭的問題在于對行業的理解不夠深刻。

  他們不清楚客戶公司發展的戰略,也不清楚客戶的組織架構,對客戶公司上級的級別和平行部門規模,候選人這個崗位直屬權利的大概范圍都不太清楚。

  而且在和人溝通的時候語氣非常生硬。

  當然,他會把這些人統統pass掉,因為對他這種高端人士來說,能和他打交道的,必須是能力和他相當,甚至是在他之上的人。

  也就是說,如果要做好獵頭,自身要有比較好的綜合能力,你要懂行業,懂客戶,而且要了解候選人。

  如果不具備這幾個方面的能力,那么這種獵頭向候選人推銷職位成功的幾率,就好比上門推銷廚房清潔用品的幾率差不多。

  想成為一名厲害的獵頭,首先你自己要有一定的資質。

  你要有越挫越勇的精神,如果你是一個碰一次壁就一蹶不振的人,那么早點離開獵頭行業對你也是一種解脫,獵頭這個工作初期會面對很多挫折。

  其次你要有一定的學習和分析問題的能力。

  你要學習行業,還要懂一點心理學,能從客戶還有候選人的談話當中,分析出他目前的部分狀況,了解候選人是否真的想跳槽。

  學的越多,命中率越高,總有一天你會感激當初那么拼命學習的自己。

  其次你要進入一個靠譜的平臺,有些獵頭公司把獵頭當成消耗品。把你招進來之后基本上就不怎么管你,也沒有多少培訓。你能開單,那是你的運氣,你開不了單,那你就走就是了。

  在這種公司,只能聽天由命,大概率上沒有幾個人能走到最后。

  假如你進入的是一個比較好的平臺,有正規的培訓,而且有后續的支持,那么你在這家公司發展的會順利一些,總比獨木無依來得好,在你迷茫時能有人給出答案。

  在一個好的平臺里,你可以和一群靠譜的人工作,有一句話說得好,在一群狼里面干和在一群羊里面干那是兩回事。厲害的同事,也能督促你不斷進步。

  然后你還要有一個資深并且愿意帶你的leader,這樣你就可以擁有一個學習的榜樣。

  在工作當中了解他跟客戶還有候選人是如何溝通的,以他為榜樣,為自己制定一個比較可行的計劃,按照計劃來工作學習,并且隨著自己的進步來修改這份計劃,那個時候你會發現,達到目標其實不難。

  有了這幾樣,剩下來的就靠你不斷在這個行業里面積累堅持,只要你不愿意放棄,一直在為自己積累人脈經驗,那么三到五年之后,你也能成為一名比較厲害的獵頭。

文章標題:成為一名厲害的獵頭
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作者:弗蘭克J 鏈接:https://www.zhihu.com/question/19969807/answer/17893416 來源:知乎 著作權歸作者所有。商業轉載請聯系作

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