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獵頭顧問的工資真的很高嗎?

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倍特人力|2018-01-0315:33

【你的收入取決于很多因素】:
1.所在公司的性質:內資,外資?
2.公司業務模式:RPO?規模招聘?高端獵頭業務?
3.業績提成政策:各個公司差異非常大
4.整體經濟形勢:獵頭行業也是經濟形勢的晴雨表,經濟形勢較差的時候,甲方公司招聘預算銳減,自然也就沒有獵頭公司的生意機會了。

有相當部分入行的新人對獵頭行業的收入有過高的期望,以為工作兩年就可以拿到年薪幾十萬,但往往現實很骨感。入職第一年往往是一個適應學習的過程,一般情況下會在三個月試用期內出單,但是也有不少人是在入職半年的時候才出單,這個過程非常煎熬。也就意味著,如果你半年才出單,那第一年很可能只能拿底薪了。

【接著補充一點,上述的內容可能參考性不太強,我可以提供一個行業的參數】:
平均下來,如果你每年都可以完成公司給你的年度績效任務額度的話,你可以拿到的總收入(底薪+業績提成),是你任務額的30%。

比如你一個財年的任務為40萬,當年100%完成任務的話,差不多可以拿到40W*30%=12W。當然,只是一個市場平均。相當一部分公司是給不到這樣的收入的。要知道,在正式績效出來之前,每家公司的老板都會做非常復雜的測算。保證你不管完成百分之多少的任務,老板都不會賠錢。
++++++++++++++++++補充
【入行,選公司該選什么樣的公司】
根據公司知名度來選擇獵頭公司,會有失偏頗。獵頭行業與實體企業完全不同。而且,有時候恰恰是越是出名的獵頭公司,越是爛。行業出名的公司,基本上有兩類:

1.一類是行業真正的翹楚,最早的創業者,在聊到獵頭行業時,這些公司是永遠不能繞過去的。
2.公司人員規模擴充迅猛,流動性非常大。比如某翰,全國有一千多個員工,流動性非常之大,行業里有不少人都是從這家公司出來的,可想而知這些員工為自己的上個東家都做了哪些口碑傳播啊。

市場上有些規模不大的公司,品牌知名度都在客戶那邊,同行不太了解,都是悶著頭掙錢的公司。

【收入與行業相關性】
1.收入與行業關系比較大
相對而言,越是外資客戶比較多的,行業員工平均工資較高的。行業發展迅速招聘需求旺盛的行業,應該是獵頭比較青睞的行業。當然,大家都盯著這種行業,所以這些行業的獵頭競爭非常激烈。

但是最近幾年行情大變,IT和地產行業是外資介入相對較少的行業,基本上都是本土客戶。外企客戶反而有點單薄起來。兩年前的地產行業,只要是個顧問,就能完成任務?,F在地產行業大勢已去,多數獵頭也都轉了行業。甚至個別專注地產的公司整體轉到其他行業。行業一直都是動態發展的。

選擇行業,最好不要逆勢而為。比如,我所在的制造業,最近兩年行業發展疲憊不堪,市場人才供過于求,甚至個別行業大面積裁員,很難有更大機會。最好選擇風口上的行業,需求旺盛,且人才供不應求。

2.適合女性獵頭的行業:快消零售、奢侈品、IT互聯網等等。實際上,整個行業多數公司都是女性員工比重較高的狀態。當然,不同行業的獵頭顧問,會兼具這個行業特有的特質。

【關于市場盈利水平】
傳統行業生產規模越大,邊際成本越低,相應盈利越客觀,獵頭行業恰恰相反。

越是大的外資公司,人員規模越大,人工成本越高??纯茨切㏕OP外資公司的財報,盈利水平只有2%-9%。這個盈利水平都不如絕大部分傳統制造業的盈利水平高。

越是幾十人的規模,focus在1-2個行業的“小而美”公司,盈利水平越高。市場平均盈利水平應該可以保持在20%-50%的水平。

為什么?
①越是TOP公司,越要付出更高的salary吸引高素質的員工,人工成本是獵頭公司最核心的成本。但是單產卻并非正比增長的。
②獵頭公司擴張途中,最大的痛點就是管理。越擴張人員流動越大,單產走下坡路,管理成本更高,相應的盈利水平肯定越低。

20%-50%的盈利能力,根本就不像外行人想象的那么高的盈利水平。當然,因為這個行業國內極少有公司完全公開自己的財務數據(科銳國際已上市,有公開數據)。所以,以上盈利數據僅供參考。

【選擇一家公司可以從以下維度考慮】:
1.規模:如果純獵頭業務,人員規模一般不大;如果公司規模超過100人,要么是開始做RPO、開設了多個城市公司,要么就是胡子眉毛一把抓。這個行業的利潤率沒有規模效應。
2.了解這家公司的客戶結構、行業專注:是Fortune 500為主,還是內資內資?有些行業屬性,本身就決定了行業人選薪資普遍高于其他行業,顧問的傭金肯定不低。你為什么樣的客戶服務,也決定了以后你的行業地位。
3.了解你的直屬上司/顧問:這個行業屬于傳幫帶,所以你的未來發展取決于你入行的第一個上司。你需要站在一個行業精英的肩膀上,才能看得遠。通過各種辦法了解未來上司的教育背景、公司背景和管理風格等因素。
4.公司品牌、公司數據及系統、KPI及業績政策等。

時不時會有同學私信問我“知道XX公司嗎,這家公司怎么樣?”或者“A和B兩家公司都給Offer,怎么選擇呢?”之類的問題:獵頭公司千千萬萬,尤其是在全民創業的大潮下,近些年涌現了太多的獵頭公司。除了大家都熟知的幾家公司之外,市場上絕大部分公司的情況我都了解有限。不只是我,即便有多年經驗的其他同行也都難以向你介紹某家公司情況、是否靠譜等。即使大家覺得市場上獵頭公司突然多了太多,其實相對市場需求而言,依然遠遠達不到飽和的狀態。

 

胡歌的《獵場》歷經波折,終于要在2017年下半年上映了,會有越來越多的人關注獵頭行業,也會有越來越多的新人加入到獵頭行業。期待獵頭行業會越來越專業,越來越壯大。


作者:弗蘭克J
來源:知乎
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