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尷尬的獵聘網

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倍特人力|2021-03-1013:46

獵聘上市首日即破發,很明顯,市場對其并不看好。

 

說到招聘網站,國內有四大巨頭——前程無憂、智聯招聘、58同城、趕集網,它們占據了80%以上的市場份額。

 

相比于這四家以綜合性招聘為主的網站,獵聘的特點很明顯,那就是“垂直+小眾”。

 

獵聘網的模式與其他招聘網站不同,單從名字上來看,它的“獵頭”成分更濃。

 

為十萬年薪以上的中高端人群服務,又讓獵聘網顯得“精英范兒”十足。

 

在商業模式上,獵聘網采用B(企業)+H(獵頭)+C(求職者)的模式,絕大部分收益來自向企業用戶提供人才服務獲取的傭金,此外也通過向個人用戶提供專業職業服務獲取收益。

 

這種模式聽起來不錯,但實現收益卻不容易。

 

公開數據顯示,截至2017年12月31日,獵聘網擁有3890萬個人注冊用戶,24.86萬企業用戶和10.184萬獵頭。

 

個人注冊用戶從2015年2500萬名增至2017年的3890萬名,復合年增長率24.8%;企業用戶從2015年的75088名增加至2017年24.86萬名,復合年增長率為82%;獵頭從2015年的62392名增加至2017年的10.184萬名,復合年增長率為27.8%。

 

營收方面,公司2015年、2016年和2017年收入分別為3.456億元、5.871億元和8.247億元;凈利潤分別為-2.307億元、-1.397億元和755萬元。

 

最近三年,獵聘網雖然營收節節走高,但直到2017年才艱難實現了盈利。而755萬元的凈利潤,說實話,只夠在北京買套房。

 

對此,網友這樣評論:

 

“現在的網站還談利潤?都是靠融資賺錢,拆了東墻補西墻??粗幠4?,沒一個是有現金儲備的,沒人持續投資都不行。”

 

“國內互聯網企業的通病,編故事,編未來,然后上市套現,套路逆天。”

 

“雖然利潤低,但是我估值高呀,記得誰說過先想著賺錢的企業不是好企業。”

 

“簡歷庫里真正活躍的人才其實不多,又開始玩資本套路了。”

 

獵聘網的財報數據顯示,公司毛利率一直保持在84%-85%之間。

 

沒錯,毛利率高的很,但是公司純利率僅為0.9%,經調整的凈利率為2%,遠遠低于已經在美國上市的兩大競爭對手智聯招聘和前程無憂。

 

很多人還不清楚毛利率和凈利率區別。凈利,就是毛利減去各項費用的差額。

 

所以,獵聘網的痛點在于高企的費用。

 

公開數據顯示,獵聘2015-2017年的銷售以及營銷開支分別為4.08億元、4.82億元和4.87億元。

 

與銷售及營銷費用每年都在4億以上的數字相比,獵聘的研發支出就顯得“相形見絀”了。

 

公開數據顯示,獵聘2015-2017年研發開支分別為6640萬元、 8639萬元和 9192萬元。

 

從支出的側重上,可以說,獵聘是一家“營銷型”公司,而非“研發型”公司。

 

這幾年來,獵聘的廣告力度呈現出越來越猛的趨勢,不僅是電視、互聯網,在樓宇、地鐵等線下公眾場合,獵聘也展開了鋪天蓋地的廣告宣傳。



 

文章標題:尷尬的獵聘網
網站域名:51betterjob.com
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作者:弗蘭克J 鏈接:https://www.zhihu.com/question/19969807/answer/17893416 來源:知乎 著作權歸作者所有。商業轉載請聯系作

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