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信任無法被取代

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倍特人力|2021-01-2714:10

要取代獵頭首先要取代獵頭的核心競爭力。低端獵頭的核心競爭力是人才信息和執行力,這類獵頭沒有競爭壁壘,未來會越來越難做,利潤越來越薄,最終可能被技術平臺和RPO公司取代。

 

而中高端獵頭,核心競爭力是“長期建立的信任關系”,這不是支付寶那樣“一手交錢,一手交貨”的簡單信任,而是“企業將未來的戰略發展托付于人”的信任,是“成功經理人將個人前途托付于人”的信任,這種信任的建立和積累門檻極高,無法被技術替代,也無法用人海戰術復制。

 

信任,不能生產、不可購買,只能通過時間積攢。就像人們在購物時會愿意為熟悉的品牌支付更高的價格,企業在高管尋聘時僅會選擇信任的顧問來保證質量,優質人才也僅會選擇信任的顧問幫助自己規劃職業。

 

因此,即使所有人的簡歷都在網絡中公開,也不會影響高端獵頭的生意,對高端獵頭來說,獲取簡歷只是最基本的技能,建立長期的信任關系才是其不可替代的優勢。

 
文章標題:信任無法被取代
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作者:弗蘭克J 鏈接:https://www.zhihu.com/question/19969807/answer/17893416 來源:知乎 著作權歸作者所有。商業轉載請聯系作

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