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談判過程只是砍價過程

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倍特人力|2020-12-1514:39

客戶與獵頭公司談判的重點本應該是考核獵頭公司的專業水平和顧問素質,但很多客戶往 往將談判過程做成了單一的砍價過程。根據國際慣例,獵頭業務的收費標準為年薪的 1/3, 不同規模的獵頭公司可能會略有差別,但基本應該在一個合理的區間內,但是,這一規則在國內卻很難推行。

 

很多時候客戶與獵頭公司的合作基本糾結在價格的討論上,而并不認真了解獵頭公司的專業水平和顧問素質。按照國際慣例,獵頭公司需要收取客戶的定金,這筆定金無論最后是否為客戶尋找到了合適的人才,都不再退回。

 

但是,這一規則也在國內遭到了破壞,一些獵頭公司為了搶生意, 干脆不收訂金,造成的直接后果,就是一些企業同時找五六家獵頭機構同時提供服務,結果必然是哪家獵頭公司也不認真對待,企業也招不到想要的人選。 

文章標題:談判過程只是砍價過程
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作者:弗蘭克J 鏈接:https://www.zhihu.com/question/19969807/answer/17893416 來源:知乎 著作權歸作者所有。商業轉載請聯系作

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