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獵頭顧問與客戶之前的合作關系如何拉近?

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倍特人力|2020-09-1716:12

首先是認可,獵頭顧問要讓對方知道你在聽他們的觀點,在適時的插入“對,沒錯”等等,產生交流環境;然后是重復,可以改述對方的話,同時還要積極主動的聽,你可以使用一些帶有感情色彩的詞,回應對方的話,表明你理解他語言中隱含的情緒。

 

建立友好關系有多種方法,不同的客戶也需要對癥下藥。如果你能找到最適合你的工作方法,你就會比你的競爭者更有優勢,客戶也會感覺合作愉快。

 

當然,再良好的關系也無法讓你把冰箱賣給愛斯基摩人,獵頭顧問的工作最重要的就是匹配度,除非你能明確顧客的需求并提供合理的解決方案,否則,很難成單。獵頭顧問要能靜下心去聽對方的要求,才更容易實現目標。

 

獵頭服務時,一般要讓潛在客戶完全明白獵頭顧問的優勢和現狀。如果他們不愿下這個賭注,那么他們就不是有效的人選,獵頭也就會去找下一位目標客戶。當獵頭顧問的目標客戶一旦被你吸引住,請一定要牢牢抓住他。

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作者:弗蘭克J 鏈接:https://www.zhihu.com/question/19969807/answer/17893416 來源:知乎 著作權歸作者所有。商業轉載請聯系作

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