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中國獵頭業的戰略發展

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倍特人力|2020-09-0316:44

1.下一個十年的獵頭業發展態勢

縱觀獵頭業內外部環境,存在著諸多難點,比如:行業進入門檻較低,競爭仍顯無序;存活下來不容易,成長壯大更難;大多獵企急功近利,缺乏系統的戰略規劃等等。同時也有許多痛點,比如:簡歷與職位匹配、人力成本高搜索效率低、無法通過資本的力量擴展和發展。就未來市場發展而言,人才需求已經到了從量變轉向質變的時候,在多數企業的社會性轉型升級過程中,能否找到適合的人才也成為轉型升級能否成功的關鍵環節之一。

消費需求的此消彼長,基礎性的、重復性的職位在減少,移動互聯、人工智能、大數據時代等新興技術的甚囂塵上,中國市場的發展變化,對獵頭行業的發展也在產生著一種程度的影響,新職位也不斷向市場涌現,同時也對人才的質量提出了更高的要求。

對獵企而言,未來也因勢而動,科技賦能,服務升級,人才升級,加深產業鏈的橫向拓展與縱向深化,精益求精,提供至臻的用戶體驗是最根本的發展方向。到2019年初,中國獵頭已經實現連續3年進行了復利率20%以上的飛速增長。隨著中國人才結構的不斷轉型,未來獵頭行業勢必會迎來一段全新的高速發展時期。

國內有很多家人力資源公司或者獵頭公司都在走資本市場這條路,但在 A 股上市的公司屈指可數,赴港上市,赴美上市成為獵頭公司實現資本化道路上的不可或缺的重要選項;隨著AI技術水平的普及和成熟,尋訪過程中的很多環節都通過在線平臺或模塊化的技術得以實現;獵頭企業內部必須進行管理革新,提升競爭力,引導創新,為獵頭行業內部的人才提供良好的培養環境,并吸納資本,拓展自身的商業版圖。

2.以波特五力模型來看獵企的競爭環境與態勢:

運用波特五力模型分析綜合來看:

我國的獵頭業進入門檻較低;

人才渠道和人脈資源維系成本較高;

客戶擁有強勢談判地位;

替代性招聘渠道的威脅較大;

現有競爭對手之間互搶生意,市場競爭激烈,強度高。獵頭業的核心表現在客戶關系維護與售后服務方面。

3.中國獵企未來的戰略思考

目前部分中國獵企還存在缺乏戰略理性和長期規劃,過分追求短期業績,太過關注操作實踐層面,在市場定位、品牌運營、公司治理等企業戰略層面用力不足等。

因此,本土獵企,應根據自身特點進行不同戰略定位思考。整合、集聚優勢資源,或引入戰略投資、或并購整合等等,避免短期唯利行為,明晰戰略思路,找準戰略定位。

同時部分中小企業,亦可塑強自身的獨特優勢資源或能力優勢,或打造區域市場/品牌優勢,或挖掘新業務、新增長點,或創新盈利模式,或展開客戶與人才共享的戰略聯盟來整合與控制部分市場。

綜上所述,中國獵頭已走過起步探索、逐步規范的歷程,展望明天,中國獵企若能高瞻遠矚,站在未來看現在,做好戰略布局、強塑文化、打造品牌等不僅能做強中國獵頭業,同時也能更好地參與國際競爭。

文章標題:中國獵頭業的戰略發展
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作者:弗蘭克J 鏈接:https://www.zhihu.com/question/19969807/answer/17893416 來源:知乎 著作權歸作者所有。商業轉載請聯系作

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