1.下一個十年的獵頭業發展態勢

縱觀獵頭業內外部環境，存在著諸多難點，比如：行業進入門檻較低，競爭仍顯無序；存活下來不容易，成長壯大更難；大多獵企急功近利，缺乏系統的戰略規劃等等。同時也有許多痛點，比如：簡歷與職位匹配、人力成本高搜索效率低、無法通過資本的力量擴展和發展。就未來市場發展而言，人才需求已經到了從量變轉向質變的時候，在多數企業的社會性轉型升級過程中，能否找到適合的人才也成為轉型升級能否成功的關鍵環節之一。

消費需求的此消彼長，基礎性的、重復性的職位在減少，移動互聯、人工智能、大數據時代等新興技術的甚囂塵上，中國市場的發展變化，對獵頭行業的發展也在產生著一種程度的影響，新職位也不斷向市場涌現，同時也對人才的質量提出了更高的要求。

對獵企而言，未來也因勢而動，科技賦能，服務升級，人才升級，加深產業鏈的橫向拓展與縱向深化，精益求精，提供至臻的用戶體驗是最根本的發展方向。到2019年初，中國獵頭已經實現連續3年進行了復利率20%以上的飛速增長。隨著中國人才結構的不斷轉型，未來獵頭行業勢必會迎來一段全新的高速發展時期。

國內有很多家人力資源公司或者獵頭公司都在走資本市場這條路，但在 A 股上市的公司屈指可數，赴港上市，赴美上市成為獵頭公司實現資本化道路上的不可或缺的重要選項；隨著AI技術水平的普及和成熟，尋訪過程中的很多環節都通過在線平臺或模塊化的技術得以實現；獵頭企業內部必須進行管理革新，提升競爭力，引導創新，為獵頭行業內部的人才提供良好的培養環境，并吸納資本，拓展自身的商業版圖。

2.以波特五力模型來看獵企的競爭環境與態勢：

運用波特五力模型分析綜合來看：

我國的獵頭業進入門檻較低；

人才渠道和人脈資源維系成本較高；

客戶擁有強勢談判地位；

替代性招聘渠道的威脅較大；

現有競爭對手之間互搶生意，市場競爭激烈，強度高。獵頭業的核心表現在客戶關系維護與售后服務方面。

3.中國獵企未來的戰略思考

目前部分中國獵企還存在缺乏戰略理性和長期規劃，過分追求短期業績，太過關注操作實踐層面，在市場定位、品牌運營、公司治理等企業戰略層面用力不足等。

因此，本土獵企，應根據自身特點進行不同戰略定位思考。整合、集聚優勢資源，或引入戰略投資、或并購整合等等，避免短期唯利行為，明晰戰略思路，找準戰略定位。

同時部分中小企業，亦可塑強自身的獨特優勢資源或能力優勢，或打造區域市場/品牌優勢，或挖掘新業務、新增長點，或創新盈利模式，或展開客戶與人才共享的戰略聯盟來整合與控制部分市場。

綜上所述，中國獵頭已走過起步探索、逐步規范的歷程，展望明天，中國獵企若能高瞻遠矚，站在未來看現在，做好戰略布局、強塑文化、打造品牌等不僅能做強中國獵頭業，同時也能更好地參與國際競爭。