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中國獵頭業的起步

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倍特人力|2020-09-0316:41

1.政策、經濟、技術與人才供給等根基正在逐步夯實

在政策上持續驅動行業向前發展,出臺了首部行業市場規范管理制度:人力發展相關國家政策,從07年-2018年陸續出臺十余份促進發展與規范市場的政策,其特征為,前期以推動行業發展為主,近年開始逐漸驅動與規范并重,政策層面的各種舉措正在逐步夯實良性、持續發展的根基。

在經濟發展上,中國市場的全球化,將廣泛促進人才流動,規模增長在即:2018年,我國政府釋放出一系列促進企業發展政策,減稅降負、多次降準、減少融資難點等措施來刺激企業向高信息化、技術化以及高生產力的方向發展進化,系列措施促進信息、技術類人才流動,“政策滴灌”為獵頭行業煥發蓬勃生機。

經濟發展也呈現出了全球化、信息化、網絡化以及知識化為主的時代特征。全球經濟發展的“新四化”促進了國家間、企業間更為激烈的人才競爭,形成了獵頭行業的春曉即到的現象。

新技術在獵頭行業的應用不斷提升企業及從業人員的效能:移動互聯、大數據、云計算、人工智能等新技術廣泛應用讓獵頭行業。正在不斷提升獵頭企業及從業人員的效能,例如:AI、SaaS等技術應用于獵頭行業,在模式上由傳統趨向線上,形成線下、線上兩花齊放;從效率上,提高了獵頭的成單效率,入崗更精準匹配;從成單周期上,由以往3-5天才能推薦候選人,到現在24小時;同時新技術的應用,加快了傭金回籠。

人才供應總量充足,且增長迅速,供給側表現明顯:截止2017年中國16-64歲勞動人口總數為近10億,全國人才資源總量達近2億人,人才資源總量占人力資源總量的比例達15.5%,有望提前實現2020年1.8億人、16%的規劃目標。企業經營管理人才和高技能人才資源總量分別比2020年規劃目標超出3.2%和15.4%。人才供應充足,尋獵難度有望越來越低。

2.中國獵頭業不僅具有豐富組織架構模式,盈利模式也多樣化

中國獵頭業走過的17年里,經歷94-95的行業整頓、97年的雷文事件,98年金融危機、09金融危機等洗禮,每一次的風雨就是中國獵頭一次涅槃,然后再浴火重生。

當今獵頭業,其規模發展到千億左右,其企業已達數萬家,其從業人員已有數十萬,一些自主的中國年獵頭企業,開啟了穩健發展的步伐,開始逐步筑強戰略、文化、品牌、智聯數據等支撐大后臺,從營銷模式上不斷創新,塑強抗擊風險,致勝未來的根基

目前的中國獵頭業豐富了組織架構、盈利模式也是也是花開多枝,各自燦爛形成了三種組織架構、四種盈利模式。

從組織架構上看,主要有客戶中心組織架構、候選人中心組織架構與互聯網式組織架構,其中:

客戶中心組織架構特征:以客戶為中心,客戶要什么樣的人,顧問就據此找人,其組織架構按行業劃分,如互聯網、地產、消費品、醫藥、工業等等,崗位層級的設置是一個團隊設一名總監/經理/總經理,再往下多個部長/經理/項目經理、每個部門設立顧問/經理/項目組長等,再往下就是經理/顧問,同時不少公司的顧問都有RC。

同時,根據公司大小與自身特點的不同,有的只設有財務、人事、行政等后套部門,也有部分公司設有戰略、文化、品牌、市場、信息、數據等支撐部門

候選人中心組織架構特征:以優秀候選人為中心,為優秀候選人搞定他們想去的那些公司,或隨時關注優質資源的動向,隨時給他們找坑,不斷提升候選人的價值。組織架構大都按照崗位來進行業務部門劃分,如人事財務、供應鏈、市場銷售等按候選人的歸集職能形成業務部門,這樣利于做到專注與聚焦,夯實與優秀人選的關系和認可度。

后臺支撐部門設置與客戶中心組織架構大致相同

互聯網式的組織架構特征:參照互聯網企業的生態發展,組織結構形式多樣,線上部門都是趨同性較多,大致是:產品、技術、設計、市場;線下部門略微有差異,主要為客戶銷售、顧問部、客服部。

客戶銷售是指對接客戶或者開拓客戶的部門,獲得客戶需求,促進客戶簽約;顧問部主要是交付招聘,根據客戶邀約、下載、需求匹配合適的人才,以及跟進后期的流程與談判等

從盈利模式上看,主要有傭金制、項目制、mapping制、駐場制,

傭金制:又可分為比例收費和固定收費,比例收費是按成交候選人年薪的比例收費,其比例在20-30%之間;固定收費是按成交候選人的職位不同收取固定費用,如某某工程師收取2.5萬,某某專員收取1萬等。

項目制:主要以存在RPO(招聘流程外包)形式存在??蛻羝髽I需要支付給獵頭整體的項目打包費用,這個費用根據招聘的數量、周期、級別、難度來確定。一般都是3-6個月左右的項目,一般按人頭1-1.5個月工資收費,總費用有的低至三五十萬,有的高達六七百萬,因項目人數與客戶屬性不同,其總費用差異也相對較大。

Mapping制:Mapping就是根據客戶企業的需求,獵頭對目標企業進行全面的組織架構、薪酬體系、激勵政策、發展規劃等作出信息詳細的梳理,以供作客戶企業組建團隊和優化團隊作參考。企業需要支付較高的費用,一般10萬起,三五十萬的Mapping服務也很正常,甚至還可能更高,根據客戶需要工作的邊界不同,收費也不相同。

駐場制:快速發展客戶企業,因招聘人手的不足,有時可以委托獵企派駐人員到公司幫助招聘。一般按進駐人頭收費為,人月均3-5萬,涵蓋全部費用。當然,有的獵頭企業也會有招聘獎勵,例如招聘成功一個人獎勵1000或2000,或者更多,當然也會有協商好的任務目標。

文章標題:中國獵頭業的起步
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作者:弗蘭克J 鏈接:https://www.zhihu.com/question/19969807/answer/17893416 來源:知乎 著作權歸作者所有。商業轉載請聯系作

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