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獵頭新人的人才尋訪

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倍特人力|2020-09-0316:14

第一點:職位分析

 

靜下心了解職位背景和行業背景,從產業鏈的角度去定位公司的市場定位,從贏利模式分析的角度去揣摩職位的定位,忘記了JD,只剩下要找什么樣的人時,職位的感覺就找到了。

 

第二點:職位吸引點尋找

 

通過對客戶公司的分析,從行業背景、發展速度、公司高管、職位空間、薪資等角度,尋找到職位的吸引點,(當然著名公司OR真正的高管層職位就不用這么費力 了),制作一份職位說明、吸引點的獵頭郵件,一份好的獵頭郵件將會事半功倍,無需太多口舌就能快速的達到目的,從營銷的角度來組織語言、美工。

 

第三點:制訂尋才方案

 

正常的尋才方案包括:人才網站、本地庫優秀人才、BAIDU搜索、通訊名錄、業內人脈、目標公司相近職位人選這些方案,如何根據職位特點迅速判斷用什么樣 的組合方案是個熟能生巧的經驗工作,沒有更巧的辦法,反復訓練直至信手拈來,而這是作好獵頭業務的關鍵環節,必須得攻克。

 

第四點:重點人選鎖定

 

從初步篩選的人選中,通過對職位的理解,劃分出“重點人選”、“可能適職人選”、“線索人選”三類, 重點人選應優先操作,如重點人選經過溝通可以接觸,余下的二類人選就無需溝通了,依此類推。

 

第五點:電話溝通

 

風格可以各異,但自信、自然是根本,自信:是因為你在與他溝通前你已經研究過他的資料,并且結合職位你已經想好了問他的問題,如何展示這個職位機會給他,所以你自信。而自然是讓大家彼此放松的基礎。有合理的語調和語速,不急不慢的節奏。

 

學好方法論是做好尋訪工作的前提,但是光有方法論是不夠的,理論和現實之間存在著巨大的差距,因此,還需要更多的實際操作才行。

文章標題:獵頭新人的人才尋訪
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作者:弗蘭克J 鏈接:https://www.zhihu.com/question/19969807/answer/17893416 來源:知乎 著作權歸作者所有。商業轉載請聯系作

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