第一點：職位分析

靜下心了解職位背景和行業背景，從產業鏈的角度去定位公司的市場定位，從贏利模式分析的角度去揣摩職位的定位，忘記了JD，只剩下要找什么樣的人時，職位的感覺就找到了。

第二點：職位吸引點尋找

通過對客戶公司的分析，從行業背景、發展速度、公司高管、職位空間、薪資等角度，尋找到職位的吸引點，（當然著名公司OR真正的高管層職位就不用這么費力 了），制作一份職位說明、吸引點的獵頭郵件，一份好的獵頭郵件將會事半功倍，無需太多口舌就能快速的達到目的，從營銷的角度來組織語言、美工。

第三點：制訂尋才方案

正常的尋才方案包括：人才網站、本地庫優秀人才、BAIDU搜索、通訊名錄、業內人脈、目標公司相近職位人選這些方案，如何根據職位特點迅速判斷用什么樣 的組合方案是個熟能生巧的經驗工作，沒有更巧的辦法，反復訓練直至信手拈來，而這是作好獵頭業務的關鍵環節，必須得攻克。

第四點：重點人選鎖定

從初步篩選的人選中，通過對職位的理解，劃分出“重點人選”、“可能適職人選”、“線索人選”三類， 重點人選應優先操作，如重點人選經過溝通可以接觸，余下的二類人選就無需溝通了，依此類推。

第五點：電話溝通

風格可以各異，但自信、自然是根本，自信：是因為你在與他溝通前你已經研究過他的資料，并且結合職位你已經想好了問他的問題，如何展示這個職位機會給他，所以你自信。而自然是讓大家彼此放松的基礎。有合理的語調和語速，不急不慢的節奏。

學好方法論是做好尋訪工作的前提，但是光有方法論是不夠的，理論和現實之間存在著巨大的差距，因此，還需要更多的實際操作才行。