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獵頭行業的癌癥—— “找不到人”

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倍特人力|2020-09-0116:13

“找不到人”是獵頭行業的癌癥,我們來看看這種“癌癥”的癥狀都有哪些: 

 

1、從業這些年,我面試了成百上千的有經驗的獵頭,發現至少有80%以上的獵頭的核心尋訪手段仍然是“搜庫”,搜公司的簡歷庫,或者是智聯、51、獵聘等公開簡歷庫。如果脫離開這些現成的“庫”,他們對于大多數的職位會一籌莫展;

 

2、經常有企業的CEO,或者是HR的高管對我說:你來給我的團隊做做找人方法的培訓吧,你們獵頭一定有一些“高招”是我們所不知道的。我說:我們獵頭所用的方式你們全部都知道,無非就是搜庫、轉介紹、做行業Mapping、使用各種自媒體、泡論壇等等,我們用的,你們肯定也在用,你讓我給你們培訓什么?

 

3、所有這些尋訪方法,獵頭公司在對新人培訓時都會教給大家,再搭配上相應的話術。所以如今并不存在某種一招制敵的“必殺”——你一學之后就可以一勞永逸地解決找到人的問題。也就是說,幾乎所有的獵頭都知道這些方法,但還是找不到人。這可真是讓人一籌莫展的困局;

 

4、獵頭團隊的Leader更是對此感到各種無力。自己通過這些方法是能夠找到人的,但當下屬找不到人時,卻無從幫起。是啊,方法給了,技能也培訓了,各種電話量啊、面見候選人數量啊、推薦量啊的KPI指標也下達了,獎懲措施也實施了,每天的Review也勤勤懇懇地落地了。但當你一周下來檢查結果輸出時,下屬卻告訴你:我還是找不到人啊,你是不是會有一種徹頭徹尾的無力感。捫心自問,你就是通過這些方法找到人的啊,為什么他們卻做不到呢?

 

5、總有那么一些獵頭顧問,勤勤懇懇兢兢業業,每天工作12個小時,屁股不離凳子,手不離電話,但操作的效果卻非常差。這種情況的存在往往會讓人不禁懷疑“努力”的可靠性;

 

6、還好,仔細觀察就會發現他們實際上并不努力,只是做出了努力的樣子,或者是顯得比較努力而已。無疑,他們效率低下。而效率低下的根本原因是什么?答案是:回避困難;

 

7、獵頭顧問的回避困難會引發整體公司層面的回避困難,由此形成這樣的惡性循環——顧問的交付能力較低,所以為了保證業績,公司只能去BD那些簡單的單子;而這些簡單的單子又不能促進顧問尋訪能力的提升,所以就更依賴于單子的易操作性。這樣久而久之,公司整體就陷入到了低效的泥潭當中。應該說,今天市場上,超過80%的獵頭公司都掙扎在這樣的泥潭中,人均年單產很難突破30萬;

 

我也曾經長時間困擾于這樣的困境中,并開始思考破局的可能性到底在哪里。

 

我于是開始更近距離地觀察顧問的每一個尋訪操作動作,看他們的時間安排,任務管理,以及在不同操作方法和不同單子之間的切換節點和原因是什么,通過分析,發現了一些規律。

 

以下這段文字,摘自李笑來的《把時間當作朋友》,比較準確地描述了我所觀察到的現象,也是這篇文章的“題眼”。請仔細體會。

 

任何一個任務都可以劃分為兩個部分,即相對簡單的部分和相對困難的部分。如果世界上的任務都是由簡單的部分構成,全無困難之處,那就沒有人會遇到挫折或者遭受失敗了??涩F實明顯并非如此。

 

稍微思考一下就能明白,合理的時間安排應該是這樣的:迅速做完簡單的部分,把節省出來的時間放在困難部分的處理上。然而,很多人會下意識地回避困難,于是乎他們的時間安排是這樣的:用幾乎全部時間處理簡單的部分,至于困難的部分,干脆“掩耳盜鈴”,視而不見,暗地里希望困難自動消失.........

 

嗯,尋訪工作就是這樣的,困難會自動消失嗎?肯定不會。如今的單子只會越來越難做,人越來越難找。太多的獵頭只會在“搜庫”這樣的簡單動作上一遍又一遍地重復著,希望你要找的那個人能夠自動地蹦出來,那樣你就不用嘗試其他困難的方法了??墒聦嵔洺J侨珶o用處,你最終的結果自然就是找不到人。

 

如果你手頭有不止一家公司的職位,那操作動作就會是不斷地用簡單的方法在不同的單子上跳來跳去,最終也會是一無所獲。

 
文章標題:獵頭行業的癌癥—— “找不到人”
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作者:弗蘭克J 鏈接:https://www.zhihu.com/question/19969807/answer/17893416 來源:知乎 著作權歸作者所有。商業轉載請聯系作

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