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得知獵頭的消息,不勝唏噓

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倍特人力|2020-08-3116:41

在正常情況下,確實,純獵頭是一個輕資產的產業,運營得當,一般會有2位數以上的利潤。過去一直被看做是一個“三年不開張,開張吃三年”的“高收入”行業。

 

不當家不知柴米貴。但是,99%獵頭老板和合伙人團隊,都是拿自己的錢出來運營的(沒有杠桿,不靠銀行和投資)。這些年接觸了大中小獵企諸多獵頭老板,雖說創業沒有容易的,但感覺大家都是在刀口上舔血,冷暖自知,每一步都需要非常小心,才能真正維持企業的正常利潤,真正所謂的“辛苦錢”。在疫情等特殊情況下,房租,工資,社保等固定開支,更是對現金流的極大考驗,很多沒有想象的那么充裕。

 

獵頭已經不是10年,20年前,好像開個公司就能賺錢(想想當年好像做啥都是)怎么都容易“躺賺不賠”,也沒聽說哪家有規模的公司做關門了。但“做獵頭還能做虧了?”的這種觀點已經真的不適合當下的新形勢了。現在目測門檻提升的速度已經很快,流轉速度加速,說不定過兩天獵頭也快成了“高危”行業。不適應的創始人可能要賠本經營,沒產出的顧問領基本工資,開業,關門都不算新聞。相對的,高效率,有打法,重協作的團隊或者個人,反而會聚集更多紅利。

 

看到一個采訪中說,客戶的“簡歷查重”,唯簡歷論,非人才論。抹殺了泰來顧問們背后的努力和智慧成果,像是壓死駱駝的最后一根稻草。不避諱的說這個現象客觀存在,相信有些獵頭曾經自己也遇到過。大家都知道,這個問題我已經很多場合和文章說過。“獵頭提供的不是簡歷,而是簡歷背后的服務和價值”,一味的“只看簡歷”傷了很多優秀獵頭的心,無形中“趕跑”了優秀專業的獵頭,反過來,又何嘗不是客戶和候選人的損失呢?

 

不得不說,這個事情源頭是獵頭自己,必須獵頭自己站出來,去推動和影響客戶理解并認可“關于專業獵頭的正確使用指南”。

 

也看到,越來越多獵頭人,更有意識保護自身合法權益和勞動成果。一開始就明確表明自己的態度,對于不合理的所謂“統一條款”,“霸王條款”也勇敢說“No”。有禮有節,積極爭取。

 

越來越多企業也開始意識到這個問題。和獵頭合作不是為了“激活”,而是“入職”。“雙贏”而不是“一錘子買賣”。很多獵頭伙伴也感恩自己遇到很多重契約,講道理的客戶。甚至還有很多客戶給自己很多“驚喜”。合作起來愉快又有結果。

 

但不公平的事情可能還是會存在一段時間,行業也在洗牌和調整。尤其越在這樣的時期,越是要“吸引”和“篩選”價值觀,理念相符的客戶。所謂“人不同心,豈能同行”。找到對的客戶,而不是以規模和職位高低做標準。才不會做“無用功”,而是可以長久協作的。

 

另外,看到不少小伙伴在情緒上也會受到一些影響,有些會說:“連泰來都做不下去了,獵頭這個行業還值不值得干了?”“難道專業就注定敗給速度?”甚至有的說,晚上睡不著了,陷入了對獵生意義的沉思。。。

文章標題:得知獵頭的消息,不勝唏噓
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作者:弗蘭克J 鏈接:https://www.zhihu.com/question/19969807/answer/17893416 來源:知乎 著作權歸作者所有。商業轉載請聯系作

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