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獵頭顧問究竟長什么樣?

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倍特人力|2020-08-1114:48

HR與求職者如何區分頂尖顧問和初級獵頭?最簡單的方法是:看獵頭是否面試過他推薦的每一個人選,并且對人選能力的高低有專業評價。

 

頂尖顧問永遠不會推薦未經面試的簡歷,而初級獵頭拿到簡歷就迫不及待的做報告。

 

頂尖顧問會與候選人就專業問題進行不少于20分鐘的溝通,而初級獵頭根本不敢與候選人聊專業。

 

在所有打給我的獵頭中,X是問我專業問題最多的,比如:貴公司業務發展的挑戰有哪些?HR團隊如何應對這些挑戰?招聘渠道管理方面您有哪些經驗?您遇到的最困難的招聘案例是怎樣的?您如何面試項目總?等一系列問題。

 

X問我的這些問題,也是我在面試外部人選時經常會問的。頂尖顧問的一個重要特點便是能夠站在HR的視角去全方位考察候選人,提供專業評價而不僅僅是一份簡歷。

 

絕大部分的優質人才都屬于被動求職者,有著穩定的職位和不錯的發展,如何說服他們接受面試并順利入職,是獵頭進階所必須邁過的門檻。

 

頂尖顧問不會在意候選人當前是否想跳槽,而是思考如何吸引對方接觸機會,初級獵頭則在碰壁之后不加思索的轉向下個目標。

 

頂尖顧問會從文化、職責、團隊、成長等不同角度影響候選人,而初級獵頭只有平臺大、發展快、薪資高這最原始的三板斧。

 

頂尖顧問非常關注候選人的想法并站在對方的角度看待職業機會,而初級獵頭只是簡單的推銷職位,無法理解他人的心理活動。

 

Z是我合作過的顧問,在招聘區域工程總時,Z聯系到一位行業龍頭的管培生,背景優異發展迅速。

 

在初次溝通時,候選人表示對目前的狀態很滿意,不考慮外部機會,而Z明白在沒有建立信任的情況下很難讓人選敞開心扉,因此先加了對方微信每天聊一兩句。

 

有了基本的熟識后,Z約人選下班的時間好好聊聊,這次溝通中,人選透露雖然公司內也有晉升機會,但當前上級崗位人員穩定,輪到他可能還需等兩年。

 

Z抓住時機告訴對方,重復當前的職責對他的能力沒有提升,不如接觸下外部機會,如果能直接到更高的職位豈不節省兩年時間?

 

通過多角度的溝通引導,Z逐步將不看機會的被動求職者轉化為有意愿的主動求職者。

 

每個優質人選都一定同時被多個獵頭聯系,但人選不會跟所有獵頭溝通內心真實的想法,頂尖顧問擅于用咨詢師的方式與人選交心,而初級獵頭只看到人選表面的回復。

 

獵頭最重要的競爭力,不是簡歷資源,而是與他人的信任關系。簡歷可以通過搜尋獲得,甚至可以買,但信任只能由時間積累。

 

頂尖顧問以交朋友的心態結識候選人和HR,朋友是不會上來第一句就談生意的,而初級獵頭只把你當成賺錢的對象。

 

頂尖顧問會記住每一個他重視的人才,在通訊錄中備注好姓名和職業背景,而初級獵頭加你微信后,過了兩個月就忘記你是誰了。

 

頂尖顧問會與人選保持定期溝通,了解對方的動向和想法,而初級獵頭要么不會回訪,要么像機械人一樣群發無意義的節日祝福。

 

S是我最尊敬的顧問之一,加微信近兩年,雖然沒見過面,但S定期會發一兩句問候,比如:看到你朋友圈說來北京出差,有沒有空一起喝杯茶?

 

除了定期聯系,S還經常發關于他服務客戶的新聞甚至PPT給我,雖然我不會每次都看,但S這種主動幫甲方傳播雇主品牌的行為讓我十分敬佩,獵頭能做到這種程度也稱得上是匠心了。

 

獵頭常常期望候選人能幫忙引薦其他人才或提供行業信息,但卻忘了你們連朋友都稱不上,對方憑什么要花時間幫你?與優質人才建立長期聯系就像買入一支潛力股,短期可能沒有收益,但卻會在未來持續增值。

文章標題:獵頭顧問究竟長什么樣?
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作者:弗蘭克J 鏈接:https://www.zhihu.com/question/19969807/answer/17893416 來源:知乎 著作權歸作者所有。商業轉載請聯系作

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