全國咨詢熱線:010-56189416

獵頭公司中層管理者才能發展培訓

56.3K
倍特人力|2020-07-0114:24

 一、終端用戶采購現狀暨風險分析

  目前,電子商務市場主要還是集中在BtoB包括電子采購,電子交易等模式,直接面向終端用戶的以居民消費品為主,比如淘寶,阿里巴巴是采取BtoB方式運營的,自動化領域工業品的銷售目前主要以廠家直銷、代理商銷售為主,網絡直銷試水還處在萌芽,從接受度上看還有待提高,目前工業品銷售領域,采購領域還是存在很多問題的。

  當前企業采購領域的暗箱操作應該還是占據很大比例的,任何一個行業的大金額采購一定是進行高層攻關的結果。雖然基本上工業品采購通過招投標方式進行,但背后企業領導之間的走訪懇談頻繁與否,說情、活動能力的高低決定了企業是否中標,甚至有利益的輸送強弱也影響了采購的結果,甚至是通過關系了解標底和競爭對手的報價,再決定己方保價以保證中標。所以招投標這種形式很大程度與以往的直接采購沒有本質差別還是依賴于關系、公關能力,實際上增加了銷售成本,對良好公平有序商業環境的培育沒有任何積極作用,國家一直提倡的陽光采購落實還是較難,造成采購的成本較高、效率較低。

 二、 獵頭公司化網銷售模式機遇分析

  1、終端用戶需求分析

  獵頭公司挑戰這一傳統,希望借助市場發展的變化趨勢越來越多人接受直銷的觀念,是一條勇敢而又前景的道路,因為隨著經濟危機的演化,市場競爭的加劇,越來越多有識之士認識到采購模式的創新與企業成本效率的直接關聯和積極作用,面向終端用戶網絡直銷必將占據一席之地并且比例將會逐步擴大。借助使客戶足不出戶的服務條件,可以滿足越來越苛刻的用戶方需求。

  2、銷售方需求分析

  在工業品直銷領域很多企業也做出過嘗試但并不很成功,因為沒有切實為客戶著想,只是擺放一些產品圖片銷售或者做一個網絡宣傳,但中華自動化采用創新的方式用解決方案來帶動產品銷售,今后的銷售必將走向為客戶提供高效集成服務方能吸引客戶之路。

  經過多年的大浪淘沙,自動化領域銷售方也非常希望有一個平臺降低銷售運營成本,企業運營人員成本現在逐年提高,由第三方銷售平臺介入可以減少銷售方的人員配備,辦公場地租金,提升企業利潤;降低信貸風險,由中華自動化進行市場開發試驗,企業風險較小;由中華自動化作為平臺,面向全國,全國辦事處方便解決客戶問題,地理差異,地域情況可以忽略不計,將銷售方的市場觸角伸向全國,擴展至各地;將節省下來的人力物力集中向技術答疑集中,為銷售方做好主業集中優勢提供了優化解決方案,提升企業的運營效率。

文章標題:獵頭公司中層管理者才能發展培訓
網站域名:51betterjob.com
文章推薦:倍特人力網
56.3K

上一篇:中國獵頭產業的現狀、規制與引導

下一篇:“獵頭”瞄準你了嗎?

推薦導讀更多>>
如何選單:做個挑剔的獵頭顧問

如何選單:做個挑剔的獵頭顧問...

獵頭都喜歡哪種高端人才?

獵頭都喜歡哪種高端人才?...

升職加薪背后的那些邏輯

決定薪酬水平的因素 ●市場薪酬水平與企業的承受能力決定了崗...

獵頭如何提高工作效率

工作中我們都在極力追尋高效率的工作,高效率就是最短的時間...

常見問題更多>>
如何在年前招好最后一撥

如何在年前招好最后一撥人?

獵頭顧問的工資真的很高

作者:弗蘭克J 鏈接:https://www.zhihu.com/question/19969807/answer/17893416 來源:知乎 著作權歸作者所有。商業轉載請聯系作

房地產開發企業的核心競

1、情景營銷 這是一種以經營情景氣氛為主要手段,以直觀互動為特色的非常有效的手段?,F在正被越來越多的發展商

怎么樣做好一份簡歷與面

很多求職者在求職過程中面臨一些困擾,明明自身各方面都挺優秀的,無論是工作履歷,還是工作能力,可卻在面試中慘遭淘汰。這種情況的發生,往往是因為面試時候的基本禮儀沒有

成功案例更多>>
亚洲国产欧美在线人成,2020日韩中文字幕在线不卡2.0,偷偷要色偷偷aⅴ视频,亚洲va久久久噜噜噜久久男同